Где производят Moment в Китае? 

Вопрос, который на первый взгляд кажется простым, но на деле упирается в классическую путаницу между брендом, товарным знаком и реальным производством. Многие до сих пор уверены, что где-то есть один гигантский завод с вывеской ?Moment?, который и снабжает весь мир. Реальность, как обычно, куда прозаичнее и интереснее.

Бренд Henkel и китайская реальность

?Moment? — это, конечно, бренд немецкого концерна Henkel. Официальное производство под этим брендом в Китае, если говорить о строгом контроле качества и формуле от головной компании, действительно существует. Но это лишь верхушка айсберга. Гораздо большее влияние на рынок, особенно на постсоветском пространстве, оказывает совсем другая история — история адаптации, локализации и, скажем прямо, вольной интерпретации.

Здесь важно понять логику китайского промышленного кластера. Возьмем, к примеру, Линьхай в провинции Чжэцзян. Этот город и его окрестности — один из эпицентров производства клеев в Китае. Десятки, если не сотни фабрик работают здесь. Они выпускают продукцию под собственными марками, выполняют контрактное производство (OEM) и, что критически важно, производят так называемые ?аналоги? или продукты ?в духе? популярных брендов. Тот самый ?Moment?, который массово завозится в Россию и страны СНГ частными трейдерами, очень часто родом именно отсюда.

Почему так происходит? Потому что спрос рождает предложение. Формулы многих цианоакрилатных (?суперклей?) и полимерных клеев не являются космическими технологиями. Китайские химики давно научились создавать составы, близкие по свойствам. А главное — по внешнему виду тюбика и упаковки. Именно визуальное сходство часто является ключевым для покупателя на рынке. Поэтому вопрос ?где производят Moment? для рядового покупателя часто трансформируется в ?где производят тюбик, максимально похожий на тот, к которому я привык?.

Линьхай: не просто город на карте

Линьхай — это не абстракция. Это конкретное место с конкретной историей. Когда я впервые приехал туда по делам, связанным с закупкой сырья, меня поразила не столько концентрация заводов, сколько их специализация. Одни делают упор на цианоакрилаты, другие — на поливинилацетатные дисперсии (ПВА), третьи — на эпоксидные смолы. И многие из них имеют многолетнюю историю.

Вот, к примеру, компания ООО Линьхай Чуньчжу Адгезионные Технологии. Её сайт (https://www.zjchunzhu.ru) — уже показатель ориентации на русскоязычный рынок. А если копнуть в историю, то видно, что это предприятие с глубокими корнями. Как указано в их описании, основано оно аж в 1989 году и раньше называлось Сянцзюйский завод латексных красок ?Чуньчжу?. В 2007 году переехало в Промышленный парк Байшуйян. Это типичный путь: старая государственная или коллективная фабрика трансформируется в современное частное предприятие, нарабатывает экспертизу в конкретной химии (сначала латексные краски, потом — клеи на водной основе или реактивные составы) и выходит на экспорт.

Работая с такими заводами, понимаешь, что их сила — не в бренде ?Moment?, а в гибкости. Они могут предложить тот же суперклей в тюбике 3г, 5г, 20г, с разной скоростью схватывания, разной вязкостью, с наполнителем или без. И упаковать его в коробку, которая будет ?напоминать? известный дизайн. Они не скажут, что производят ?Moment?. Они скажут: ?Мы производим цианоакрилатный клей моментального схватывания. Упаковку можем сделать по вашему образцу?. И вот эта фраза ?по вашему образцу? — и есть ключ к пониманию всего рынка.

Цепочка поставок: от цеха до прилавка

Как этот ?не-Moment? попадает, скажем, в московский строительный рынок? Цепочка может быть разной. Часто есть крупный российский импортер (иногда даже с собственным брендом, но часто и без), который заказывает на фабрике в Линьхае крупную партию. Фабрика производит, пакует, наклеивает этикетки (иногда с заветным словом ?Момент? кириллицей, иногда с нейтральным ?Супер клей?). Дальше контейнер идет морем во Владивосток или сухопутным путем, таможнится и растекается по оптовым базам.

Но есть и более сложные схемы. Знаю случаи, когда фабрика продавала ?белый? продукт (нейтральная упаковка) посреднику в Китае, а тот уже дозаказывал этикетки где-то еще и комплектовал партию под конкретного заказчика. Качество в таких цепочках может ?плыть?. Одна партия — отличная, взяли хорошее сырье. Следующая — уже хуже, сэкономили на каком-нибудь стабилизаторе. Покупатель же видит вроде бы одинаковый тюбик и ругает ?Moment?, не подозревая, что к немецкому концерну этот конкретный тюбик не имеет никакого отношения.

Самый большой риск здесь — даже не в силе склеивания (обычно она приемлемая), а в стабильности состава и сроке годности. Цианоакрилат — штука капризная, боится влаги. Неправильные условия хранения на каком-нибудь складе в пригороде Москвы зимой могут убить партию. И опять-таки, удар по репутации принимает на себя бренд, а не конкретный безымянный завод в Чжэцзяне.

Официальное vs. неофициальное: в чем разница на практике?

А что же официальный ?Moment? от Henkel? Он, безусловно, присутствует на полках крупных сетей. Часто его производят по лицензии на других заводах, возможно, даже не в Линьхае. Формула строго выверена, контроль качества жесткий. Цена, соответственно, в 1.5-2 раза выше. Для профессионального мастера, которому важен каждый шов и предсказуемость результата, эта разница оправдана. Для бытового использования, чтобы приклеить отломившуюся ручку к кружке, многие выбирают ?аналог? — и в 80% случаев остаются довольны.

Мой собственный опыт закупок для небольшой торговой компании был поучительным. Мы пробовали работать с тремя разными фабриками в Линьхае, позиционирующими аналоги. Первая прислала образцы — клей застывал почти мгновенно, но был хрупким. Вторая — схватывался медленнее, но шов получался прочнее. Третья предлагала самый дешевый вариант, но в составе был резкий, неприятный запах, что сразу отсекало часть покупателей. В итоге остановились на второй, как на балансе цены, скорости и приемлемого качества. Но пришлось потратить полгода на тесты и переговоры.

Именно такие нюансы — хрупкость шва, скорость гелеобразования, термостойкость, даже консистенция и цвет — и есть главные отличия между продуктами из одного региона. Завод вроде Чуньчжу, с его историей, скорее всего, будет делать более стабильный продукт, чем новичок, снявший цех пару лет назад. Но проверить это можно только на практике, заказав пробную партию и устроив ей суровые испытания — на склейку разных материалов, на мороз, на влагу.

Итог: ответ на вопрос ?где?

Так где же все-таки производят ?Moment? в Китае? Если говорить об официальном продукте бренда Henkel — на лицензированных предприятиях, чье местоположение не является главным маркетинговым фактором. Если же говорить о том продукте, который массово ассоциируется с этим названием на рынках России и СНГ, то ответ будет: преимущественно в промышленном кластере вокруг города Линьхай в провинции Чжэцзян.

Это производство — часть огромной экосистемы, где знание химии тесно переплетается с пониманием рыночного спроса и логистики. Заводы здесь не просто копируют, они адаптируют. И следующий вопрос, который логично задать после ?где?, — это ?как выбрать?. А ответ на него лежит уже не в географии, а в готовности тестировать, сравнивать и находить того самого надежного поставщика, для которого важен не только сиюминутный заказ, но и долгосрочное качество. Как та самая компания из Линьхая, которая работает с 89-го года. Они уже многое видели и, наверное, понимают, что в долгосрочной перспективе выигрывает тот, кто делает стабильный продукт, а не просто самую дешевую подделку известного бренда.

Поэтому, когда в следующий раз возьмете в руки тюбик с надписью ?Момент?, посмотрите на мелкий шрифт. Если там указан Henkel — вы держите одну историю. Если же там стоит название какой-нибудь китайской компании или вообще ничего не указано — вы держите в руках целую индустрию города Линьхай, со всеми её плюсами, минусами и спецификой. И это, пожалуй, даже интереснее.